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第两百一十六章 第二次接触

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  井高本来是来和贾布斯谈“易到”的,他看中的是出行领域所蕴含的“公权力”。倒没想到贾总竟然有意出售手机业务。这倒是个意外!

  在2016年,手机这个领域基本已经变成“红海”,各大厂商之间厮杀的非常激烈。

  华为的手机业务负责人余承东天天在报纸上发表他的观点:手机厂商最终只活下来三家。

  根据2016年1月统计的数据,在2015年,全球十大手机厂商,国产品牌有七家:华为、小米、联想、oppo、vivo、TCL、中兴。后面是酷派、金立、魅族。

  而到今年上半年,形势变幻。小米销量下滑,联想整合摩托罗拉手机业务不成功,oppo凭借着爆款手机R9销量大增。其兄弟厂商vivo借助于线上渠道红利消失之际,凭借着深耕中国市场多年的经销商渠道崛起。

  而乐视手机靠着硬件补贴杀进来。被挤出前十的就是酷派。乐视手机同时持有酷派手机18%的股权。

  到今年7月份,当年智能手机时代的“中华酷联”,就剩华为独领风骚。

  在这样的情况之下,井高还是很有兴趣进入手机行业。

  很简单的逻辑,手机行业目前依旧是属于高科技行业,交税都是按这个交的。而且手机制造是典型的制造业。他不在乎能不能赚钱,只要这个行业还能存在就行。

  …

  …

  上午的阳光落在明亮的小会议室一角,井高将手里的笔放下,道:“贾总,我对乐视的手机业务很有兴趣。排他协议是什么?”

  刘宏心里顿时松口气。想不到凤凰基金愿意接手机业务!站在他的角度去看,乐视手机业务亏损严重,这是一个沉重的包袱。甩出去是好事。

  而出售手机业务的资金又足以让乐视度过难关。乐视手机至少能卖50亿美元。

  还是老贾水平高啊!

  贾布斯双手拢起来,搁在玻璃会议桌上,激情十足的道:“井总,乐视有七大生态。以互联网云生态为基础。手机生态是乐视生态化反非常重要的一部分。

  以用户为中心,通过终端手机硬件、乐视应用、乐视网、内容平台、云平台和大数据,形成闭环。

  所以,我希望井总拿到手机业务之后,能继续和乐视的各大生态保持密切的合作。”

  我去,贾布斯的话术包装得太好。

  井高没听懂。

  刘宏心里苦笑一声,解释道:“井总,就是我们目前正在和各大视频网站开战。譬如我们的乐视电视,上面就只能播放乐视网相关的节目。

  老贾的意思是,乐视手机可以卖掉,但得和我们保持同一阵营。移动互联网目前是大趋势。乐视不想丢掉这个用户入口。”

  井高点点头,道:“如果是排他协议我希望只签三年。优先合作的协议,我可以接受。”

  排他协议就是:当年360和QQ大战时,两个软件只能装一个。这对手机用户而言很不友好。他顶多接受三年。合作的话,时间长点倒是没问题。

  贾布斯微微皱眉,和刘宏无声的交流起来。

  这时,乔霜递一张纸条过来,上面写着:井总,根据艾瑞咨询在7月1日发布的“2016年中国独角兽企业估值排行榜TOP300”,其中“乐视移动”排在第15名,估值55亿美元。

  收购乐视手机业务,这是比买乐视体育更大的买卖。小乔的心情很有点激动!

  片刻后,贾布斯笑道:“井总,细节回头由下面的人去谈吧。我们约一下下次商谈的时间。然后,找个地方喝茶,我介绍几个搞传媒的朋友给你认识。”

  凤凰影视虽然是小不点,成立时间很短,但在中戏那边的几个圈子里很有点名气。

  目前,乐视还在巅峰。差不多半个娱乐圈都是乐视影业的股东。是圈内的明星公司。收智商税的《小时代》系列电影,就是乐视影业的代表作。

  同时,张国师目前是签在乐视影业的。像郭小四、黄小明,平西王、国民媳妇、曾小贤都是乐视影业的股东。

  井高欣然的道:“行啊。”

  …

  …

  中午的饭是在一个四合院的私房菜里吃的,环境很幽静。陪客是时尚芭莎的总编苏忙、乐视影业的CEO张昭、因欢乐颂热播大火的刘滔。

  一顿饭吃下来,这几人基本都是在吹捧井高:年少有为,后浪奔涌等等。

  娇俏、腼腆的关语佳被默认为井高的女人,也被重点恭维。搞的她拒绝也不是,不拒绝也不是。

  比较有意思的是,在谈判和演讲台上滔滔不绝的贾布斯,在饭局里反而沉默寡言,貌似有点社交恐惧症。

  “井总,再见!”四合院外,贾布斯带着亲信张昭,和两名陪客送别井高三人。

  “再见!”

  井高和贾布斯握手道别,带着小乔、关语佳坐到黑色的劳斯莱斯中,微微倚靠在座椅上。刚在酒桌上喝了点酒。

  小乔和关语佳两人聊得火热,“关关,没想到涛姐三十九岁还保养的这么好啊。”

  欢乐颂自播出以来非常火。五位女星号称“欢乐颂五美”。她们俩今天算是追星。

  井高笑着摇头,微微沉思着。

  今天和乐视第二次接触,有点实质上的进展。他看得出来,乐视非常非常的却资金。不仅仅是愿意卖掉“子生态”,而且有社交恐惧症的贾布斯还亲自组局招待他。

  从网文的角度来说,他今天这个神豪当的很失败,应当是在贾布斯提出卖手机业务时,大手一挥,买!55亿美元算个屁啊?神豪不差这点钱。

  这多爽!

  但真正在商业上,这是不可能出现的。今天谈的只是说双方都有比较强的成交意愿。接下来要做公司调查、财务审计。不然,乐视说卖55亿美元,你就给这么多?

  那别人只会把你当傻子!钱花出去,还得不到尊重。

  既然乐视缺资金的状况这么严重,他可以等一等,趁机压低收购价格。

  手机行业也不可能在两三年就做死了。移动互联网已经普及,智能手机已经成为必需品。以前出门要带一堆东西,现在带个手机、钥匙就完事。

  神豪也是可以享受砍价乐趣的好不好?只不过相比于买东西几十块几十块的砍价,这是几亿美元几亿美元的砍!

  井高不知道的是,他这个想法,规避了乐视巨亏带来的风险!

  …

  …

  正聊着,坐在井高身边的关语佳语调娇怯的道:“井总,你真厉害!”

  井高道:“怎么说?”

  关语佳钦佩的道:“乔总之前联系魔都那边的时尚杂志,还要借魏教授的人情,才能见到ELLE肖主编。今天直接就见到时尚芭莎的苏总编。”

  井高笑着摇头,道:“小乔,你准备下和乐视谈判的团队,我会给曹丹青打电话,调她回来负责。另外,既然乐视旗下的易到无法掌控,我们继续向uber报价。”

  他这个人的性格有点拗。既然看好“共享出行”领域,那他就想把这件事做成。而不是半途而废。
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